Facteurs influençant la force motrice des achats en ligne

Une question que les spécialistes du marketing et les entrepreneurs se posent souvent est : comment vendons-nous des choses en ligne ? Faire en sorte que les gens le voient et cliquent ?


Bien entendu, avant que les produits et services de chaque marque ne soient mis à la disposition du public en ligne, ils doivent passer par une production et une formation de qualité.
Pour trouver le groupe cible utilisé, les canaux de promotion des produits et les différents facteurs qui influencent les changements commerciaux chaque année. donc
STEPS Academy présente les facteurs clés qui influencent la conduite des entreprises en ligne. Quels sont les facteurs en cause ? Dans cet article, nous nous concentrerons sur 5 facteurs principaux.
Cela affecte la stratégie de vente ou les achats en ligne pour les grands et les petits exploitants dentreprises. Y compris les entreprises en démarrage, tenez compte de ces facteurs.
Développer davantage les plans de marketing numérique.


1. Créez du contenu axé sur les résultats de conversion


Promouvoir un produit, quil soit biologique ou publicitaire, a un objectif très important en plus de créer une notoriété de marque. C'est lorsque les gens cliquent sur le bouton.
Appel à l'action Pour produire certains résultats tels que :
Acheter des produits à la fois sur le site Web et directement sur les plateformes de médias sociaux
Créer de l'engagement pour générer des discussions sur les publications Partager des articles Et étiqueter pour partager
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2. FOMO : Promotion urgente, une bonne promotion qu'il faut acheter rapidement.


Fomo signifie Peur de Manquer Quelque Chose. En termes de marketing, le FOMO est une stratégie qui vise à inciter les clients à
Avoir peur que Il se peut que nous oubliions quelque chose. Pour augmenter les chances du groupe cible de ne pas manquer lopportunité. Et agissez en fonction de ce que souhaite la marque, comme appuyer sur le bouton de commande.
produits etc Cependant, le FOMO nest quune question de psychologie. Cela donne au spectateur de la publicité limpression quil ne veut pas manquer cette chose. Par conséquent, la forme du FOMO nest pas fixe pour chaque entreprise.
Peut être inventé et adapté pour s'adapter à vos propres campagnes publicitaires.

Comment commercialiser de manière appropriée auprès des consommateurs FOMO

Concentrez-vous sur la création de contenu en temps réel en phase avec les sujets dactualité de la société.
Les Stories et les Live sont des contenus adaptés à la promotion de produits. et faire des réservations pendant cette période
Faire une campagne mettant l'accent sur des promotions incontournables ou une publicité spéciale à durée limitée incitera le groupe Fomo à acheter plus rapidement.

3. Système de livraison rapide, pas besoin d'attendre longtemps


Un autre facteur qui influence la force motrice des entreprises en ligne est le système de livraison. Plus vite le client reçoit le produit, c'est encore mieux, selon les statistiques du site junglescout.
Il est indiqué que 48 % des acheteurs en ligne sont prêts à payer plus pour que leurs produits soient livrés à leur domicile plus rapidement. Et 55 % des acheteurs en ligne qui achètent des produits via Amazon
La vitesse du système de transport est également prise en compte. Alors, quelle marque doit livrer le produit au consommateur ? Lagilité du système de transport doit être prise en compte et garantie
La qualité lorsque le produit parvient au destinataire via le site Web aidera les clients à faire davantage confiance à votre marque.

(Image de howtogeek)

Un exemple de page de paiement sur le site Web d'Amazon qui indique la date à laquelle l'article sera livré au domicile du destinataire. Avec une offre qui vous permet de modifier la date de livraison
Au cas où le destinataire n'est pas à la maison



4. Des canaux de médias sociaux adaptés au groupe cible


De nos jours, les utilisateurs des réseaux sociaux disposent de plusieurs applications et le but de lutilisation de chaque application est différent, comme par exemple utiliser Instagram pour communiquer.
Avec des amis et mise à jour de la vie personnelle Jouez à TikTok pour consommer des médias de divertissement ou regardez YouTube pour suivre des influenceurs qui fournissent des connaissances dans les domaines qui vous intéressent.
Il est donc important de bien comprendre le public cible de la marque. Pour sélectionner les canaux de communication qui répondent à vos besoins

5. Marketing des données

Il nexiste pas de théorie pour faire des affaires en ligne. Ou quelle stratégie est fixe ? Parce que les groupes cibles du marketing sont différents et que les produits et services de chaque marque
Il a ses propres caractéristiques uniques. La clé pour faire progresser les achats en ligne pour les marques à lavenir est de connaître vos clients. quels besoins d'accès Et comprendre les problématiques des clients signifie avoir l'information en main. Selon ces informations, chaque marque est différente. Par conséquent, faire du Data Marketing peut
Atteignez les clients en profondeur pour découvrir ce dont ils ont besoin. Quel genre de comportement avez-vous actuellement ? Cela aidera les spécialistes du marketing à présenter leurs produits. et développer des produits qui aident à résoudre
Résoudre les problèmes des clients de manière satisfaisante Que ce soit en termes d'analyse de groupe cible ou de personnalisation marketing spécifique, donc marketing
Les méthodes traditionnelles ne répondent peut-être pas aux besoins des consommateurs à lère numérique. Cela nécessite de la rapidité et des attentes plus élevées envers la marque que par le passé. Pour que les spécialistes du marketing puissent comprendre les raisons
Besoins et comportements des clients Vous devez savoir utiliser l'information. et les bons outils

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